瞰见2021｜东鹏瓷砖张跃旗：工程渠道已成建材企业新增长点-24848威尼斯

【编者按】风云变幻，未来可期。

2020年，疫情之下，行业洗牌加剧，复苏和创新也在不断深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度变革激发了新的消费行为和需求，市场在调整中去芜存菁，找寻新的发力点，酝酿出全新生命力。

当消费升级、疫后改装撞上绿色健康、家居数字化的浪潮，市场将碰撞出怎样的火花？作为行业的观察者，红网家居特别推出《瞰见2021》年终报道，对话业界大咖，试图从他们的视角“瞰见”未来，共同深度挖掘行业价值的变革契机。

红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

“2020年，消费者将装修时间推后，但是整体市场需求总量并没有变化。疫情之后，家居建材行业比往年更热闹。”近日，东鹏瓷砖长沙浩博建材董事长、东鹏瓷砖湖南商会会长张跃旗在接受红网记者专访时表示，伴随房地产精装趋势明显，建材零售市场空间挤压，建材企业应该积极转换思维，着力拓展工装板块，和房地产企业合作，增加营收额。

东鹏瓷砖长沙浩博建材董事长、东鹏瓷砖湖南商会会长张跃旗。

后疫情时代

家居建材消费市场回暖提速

2020年上半年，受疫情影响，复工延迟、建筑施工延缓、卖场生存困难或影响招商等因素下，全国建材家居市场开业率走低。但截至2020年11月，全国规模以上建材家居市场同比仍然增长，说明疫情加速了行业竞争及分化，卖场“闭店潮”发生的同时，行业头部企业仍在逆势扩张，未来“强者恒强、弱者离场”仍将延续。

“疫情之后，家居建材行业比往年更热闹。”在张跃旗看来，建材家居消费品低频次、高价格、重服务等特点，前期受疫情影响较大，但装饰装修是刚性需求，从去年4月之后就逐渐回暖了。

“2020年，东鹏瓷砖湖南区域的销售仍然有13%的同比增幅。”张跃旗认为，得渠道者得天下，东鹏瓷砖湖南区域实现增长的主要原因是渠道的进一步拓宽，“一方面，我们加强了与家装企业合作，工装板块的增长也比较明显，零售板块没有太大的变化；另一方面，疫情期间，消费者对于自家居家环境的关注更高，尤其是农村自建房增多，瓷砖建材需求提升”。

他介绍，东鹏瓷砖在湖南市场年销售额约2亿，网点广布湖南各个县城受到众多消费者的认可。

布局新增长点

工程渠道上演“争夺”大战

近年来，在政策调控的大背景下，精装修市场持续扩容，仅2019年，全国住宅精装修市场规模就约320万套，市场渗透率已达32%。

精装修渗透之下，房地产上游企业正迫切寻求优质供应商，对于东鹏瓷砖这样的建陶行业头部企业，无疑是难得的机会。

“房地产精装趋势明显，建材零售市场空间挤压，如果建材企业仍然以零售为主业，发展会很艰难。我认为，建材企业应该积极转换思维，着力拓展工装板块，和房地产企业合作，增加营收额。”张跃旗表示，2021年东鹏瓷砖长沙浩博建材正在发力团队裂变，加快工程渠道开拓进度目前已在广东、江西、四川、广西、贵州等省，与多家地产企业合作。

“工程渠道是一块很大的蛋糕，如何分到自己的一份，值得每一个建材企业思考。”张跃旗认为，建材企业想要拓展工程渠道，需要具备两个条件，即厂家产品种类丰富，能够满足地产商的不同需求，同时具备良好的服务能力和资金实力，能否承受较长的账期、较低的利润、大额的垫资成本，是决定企业能够接受工程业务的关键。