(柠檬树装饰总经理周昆)
年轻的公司加上年轻的团队，成就了一番有态度，有温度的事业，柠檬树如是。2012年，柠檬树以苹果装饰集团子品牌的形式亮相星城，一反传统，首次将目标消费群聚焦在年轻人身上。“80后可以算是消费主力军了，最大的90后也已经25岁了。”在柠檬树总经理周昆的眼中，年轻是一种态度。
同样作为80后的他，在不到3年的时间内，将一个从零开始的家装品牌发展到了拥有8家门店，并且规划布局省外。诚如周昆所言，品牌需要温度，而他也正在做一些有“温度”的事。
红网时刻新闻记者 康希 长沙报道
红网家居：柠檬树装饰创立于2012年，主打年轻受众群，请您谈谈当初创设公司的初衷。
周昆：首先是出于苹果装饰集团发展的需要，集团前期一直是单品牌运作，而同时期有很多家装公司开始了多元化发展，所以集团规划成立新品牌。而品牌首先考虑的是定位问题，由于苹果装饰主推中、高端家装业务，所以我们选择以刚需人群为目标主体。又加上我们整个团队成员都比较年轻，所以就把柠檬树定位成时尚、年轻的家装品牌。
红网家居：请介绍下柠檬树目前的规模？有没有走出湖南的计划？
周昆：目前在长沙开设了4家门店，同时在株洲、衡阳、耒阳、湘潭各成立了一家分店，总共8家门店。公司制定了三年计划，预计明年会有到省外开店的动作。
红网家居：柠檬树正在推出湖南首档家装真人秀“8090，我是梦想家”，您怎么看待这个活动？
周昆：做这种活动不会对销售有立竿见影的效果。比如卖烧饼，一般会选在人流量最大的地方开个烧饼摊，正好碰到肚子饿的人，就能把烧饼卖掉，这是传统的销售方式。还有一种就是你不停地向别人介绍烧饼怎么好吃，让“吃烧饼”变成一种格调，比如“年轻人就要吃烧饼”，如果“没吃过就out”了，在别人心里面植入这种印象，当他肚子饿的时候，他就会去找烧饼吃。
我们现在做的就是后者，影响别人的脑子，要过一段时间才会有效果，我们也一直在朝这个方向做，比如邀请了湖南卫视主持人陆立、方家翊等年轻主持人，就要做一些有“温度”的事。
红网家居：坊间普遍认同房地产市场不蛮景气，作为下游行业的家装企业日子同样不好过，请谈谈看法？
周昆：举个例子，比如在一条河里面，原来有很多鱼，你是一个钓鱼的，以前可能不放鱼饵，把钩子撒下去，鱼就咬了，后来河里的鱼越来越少了，在这种情况下，你就应该要明白：河里不会没有你所需要的鱼，如果你觉得鱼不好钓，你是否要考虑下怎么样才能钓到鱼，而不是一起抱怨钓鱼的太多了。
如果原来用钩子钓，现在放点鱼饼，也可以放点蚯蚓做饵料，再下一步，你可以用电击的方式，电倒更多的鱼，等条件成熟了，你还可以借一艘渔船，去河里去捕捞，最后可以组建一个渔船队，去更远的地方捕鱼。
红网家居：“互联网 家装”是当下热门概念，作为一个年轻的装饰品牌，在这方面会有什么样的考量？
周昆：现在侧重网络营销，它是一种趋势，目前柠檬树网络营销和传统市场营销的份额是对半开。
家装公司提供的是一种服务，产品没办法在线上成交，不过在线上可以引流，可以进行产品描述。比如我在望城，你在五一广场，交通不方便，而因为我一直在宣传卖烧饼的概念，你就会到网上搜查，然后就会在线上跟我接触，pc端有24848威尼斯官网、天猫等，移动端有微信、公众号、和微信商城等。对于家装市场，你可以让消费者在网上完成预定，最后再引到线下去了解设计、施工、材料等。同时，现在是体验经济的时代，用户为王，你也会通过周边的人获取更多的信息。
可能传统的传播方式在目前来讲更接地气，但是现实和趋势，要清楚抓哪一头，毕竟80后都已经成为消费主力军了。
红网家居：大家都在聊智能家居，请简单介绍下它是什么。
周昆：讲点实际的东西，中国老百姓比较注重安防工程，比如你可以在家里某个地方设置红外线装置，有人闯入就会报警，比防盗窗的效果更好，还有就是智能监控系统，现在讲了很多的是“物联网”，家居所有配置都能通过“手机”联系起来，就可以控制家里所有的电器，让你的家庭生活更加方便，更加简单。
来源：红网
作者：康希
编辑：甘伟萍
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