编者按：数字化、精装修、装配式装修……2021年，巨浪来袭，家装建材行业经历了产业快速发展和产业链需求的爆发，以及后疫情时代用户需求变革，家装建材行业正从量变走向质变，带来新的发展空间，不断探究如何破解进一步增长的难题。
岁末年初，红网家居特别推出《创变2022》年终系列报道，对话业界大咖，聚焦产业热点，共话家装建材产业持续发展之路。
红网时刻记者 黄怡萍 长沙报道
“2020年以来，材料商遇到一个共同的问题：渠道变革早已拉开序幕，普通建材流通越来越难做。”近日，湖南超牛人水电工程有限公司总经理刘俊霄在接受红网记者专访时表示，2022年建材经销商应敢于转变，敢于创新，绕开已经饱和的传统建材流通领域，另外开辟一片属于自己的多品类整合服务蓝海。
湖南超牛人水电工程有限公司总经理刘俊霄。
待破解：建材经销商存三大痛点
人口红利消失，流量入口消退，渠道碎片化……存量竞争时代的到来，让建材家居共同面临一系列的问题，市场各个渠道不断分流，竞争环境日益险峻。
“传统建材零售行业处于供应饱和状态，常规流通产品遭受线上分流严重，品牌专卖店运营成本和效率不成正比，这都是建材经销商亟待解决的痛点。”刘俊霄直言不讳。
刘俊霄表示，建材家居市场正在变化，从过去以价格、产品、促销为驱动力转变为以产品、设计、服务和体验和核心要素，建材单品专营店已经不再是消费者选购的主流渠道，主流消费人群逐步转移到线上等其他渠道完成购买，“如何加强消费者在门店内的体验和互动，这将是建材门店转型的突破口”。
蹚新路：转型专业服务商
“万物皆有裂缝，那是光进来的地方。”
面对严峻的市场环境，建材家居的经营者该如何寻找到家装客户？又该如何寻找新的业绩增长点呢？在刘俊霄看来，创新模式，整合资源，建立互利互惠的共同体，无疑是独占建材家居市场鳌头的新机会。
2021年，刘俊霄与几个志同道合的建材同行共同成立了湖南超牛人水电工程有限公司，一改以往单一建材品牌的运营流通，以“产品 技术服务”的创新打法，走出一条家装隐蔽工程专业服务商的新路。
“水电预埋是家庭装修的第一步，科学的水电布局和严格的施工标准将对后期家居生活的舒适性打下坚实的基础。”刘俊霄介绍，家装隐蔽工程包括水电、热水、空调、新风、地暖、智能、净水等多个模块，超牛人以连锁品牌和标准施工为支撑，为装修业主提供家装水电及家居舒适设备的全案设计布局，自由搭配的同时更加省心。
来源：红网
作者：黄怡萍
编辑：甘伟萍
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