李文锁城陈思维：线上线下联动 发力智能锁业态赋能实体经济-24848威尼斯

李文锁城网络营销部副总监陈思维。

红网时刻新闻记者 甘伟萍 黄怡萍 长沙报道

智能物联、信息互通、远程操控……5g时代，伴随着消费升级，智慧生活生态圈逐渐走进千家万户，智能锁，是迈入智慧家庭的第一道关卡，也是体现智能家居生态的重要一环。在这块细分领域里，众多品牌纷纷布局智能锁业态。

李文锁城，作为湖南传统龙头锁具连锁企业，在智能锁兴起的风口，会有哪些具体策略来分这块蛋糕？近日，李文锁城网络营销部副总监陈思维在接受红网时刻新闻记者采访时表示，针对智能锁版块，以“分支”业态形式，携手头部互联网企业平台，赋能万物互联智能生态圈。

以“锁体 锁芯”为硬核驱动

发力智能锁业态

智能锁市场兴起，李文锁城也一直在追随锁具行业发展进军智能锁市场，近两年来，智能锁正处在集中爆发期，李文锁城，从做传统机械门锁起家，在传统机械门锁领域，有品牌知名度的企业寥寥可数，从产品质量到防盗性能，再到品质级别不断升级，李文锁城一直处在锁具行业领先位置。

入户门锁，作为五金行业的细分领域，李文锁城在全国有近700多家连锁门店，37000.com威尼斯的售后服务、产品质量，以及主力产品机械门锁，一直是行业的标杆知名品牌企业。陈思维介绍，下一步，李文锁城将会更加优化产品结构和网络环境，目前拟定五年扩张规划，进一步将触角伸向沿海发达城市。

李文锁城主业，是以做专业传统机械锁起家。陈思维认为，近年来，随着智能锁兴起，虽然受到一定的冲击固然存在，同时由于传统的经营管理模式和理念，相对于同类新型企业来说，从产品组织到物联系统搭建，软件力量虽然比较薄弱，但在传统机械锁高安全性能保驾护航下，“锁体 锁芯”双驾硬核驱动，发力智能锁，既提供安全保障，同时又升级生活品质，为用户提供既安全又方便的快捷生活。

自2018年开始，李文锁城正在积极转型，发力智能门锁。有高端品牌李文智能锁，以及中端、平价品牌安泰莱、雅斯盾等。

湖南三湘南湖大市场李文锁城长沙总部智能锁展示区。

线上线下联动

从设计到生产“一站式”严格把控

受疫情影响，2020年开始，李文锁城从实体店经营模式，转战线上营销第二渠道，包括电商平台、在线购物小程序、短视频等，积极进行企业制度改革，智能品牌产品也将从以往的代工模式，转变为自产自营方式。陈思维说：“从设计到生产，再从销售到服务，都由企业一站式把控，制造专属自已的品牌，相信未来企业也将会有一个质的提升。”

华为、海尔、三星、小米……众多品牌纷纷进军智能家居，陈思维坦言，李文锁城在智能锁细分领域虽然需要面对的挑战众多，一方面加快产品迭代，另一方面产品结构也需要改变，以及包括自身产品的定位等，作为传统实体企业，目前正在发力线上营销，线上线下“同款同价”。

曾经李文锁城是以传统机械锁销售为王，现今智能锁愈趋受到消费者青睐，据李文锁城市场调研数据统计，从去年开始，智能锁的销售量已经占总比近60%，并且智能锁也受到年轻消费群体喜爱，性价比高，2000-3000元左右不等的价格，就可以买到一款质量非常好的智能锁。陈思维还特别提醒消费者，制作工艺、电子原件是决定智能锁质量好坏的主要因素，网上的几百元价格的智能门锁不建议购买。

“分支”业态布局

积极融入万物互联智能生态

针对智能锁市场而言，国内受众占有率10%左右，欧美、日韩占比有近70%。“未来智能锁势必将会大部分替代机械锁，但机械锁的安全性能高，并不会完全被取代或消亡，只是相对体量会萎缩。智能锁只能是成为人们一种生活方式的升级和体验。”陈思维如是说。

作为入户门锁的传统龙头企业，李文锁城将如何应对众多品牌进军智能锁业态？陈思维说，李文品牌将以“分支”结构布局模式，融入头部互联网企业平台，从而匹配万物互联的智能生态大环境。目前李文品牌已有两款产品融入华为生态圈，支持hm-link协议。

同时，李文锁城也将着重投入换装市场，包括“防盗门”“入户锁”两大版块，其中锁城的安装和37000.com威尼斯的售后服务，一直以来也有着技术专业、精湛的好口碑。