“双11”15年 看徐州家具电商企业发展之“变”-24848威尼斯

央广网徐州11月8日消息（记者 庄滨滨 见习记者 颜子舒 通讯员 刘作霖）“自今年‘双11’启动以来，抖音直播家具销售的观看率、成交率、销售额等每天都有提升。现在，抖音莱仕杰家居旗舰店账号已有十几万粉丝了。”看着11月7日的直播销售数据，江苏省徐州市睢宁县贵安居家具有限公司负责人沈清涛说。

做了11年的电商家具，沈清涛从2020年开始尝试抖音家具直播销售。目前，他的直播团队已发展到20余人，直播销售额占比不断提升，直追其天猫旗舰店。

在徐州隆森堡家具有限公司生产车间内，工人在加紧生产（央广网发 通讯员供图）

与沈清涛一样，徐州致橡树家具有限公司负责人丁雷、徐州隆森堡家具有限公司负责人陈杰也在“变”，在电商交易平台选择中“变”，在家具产品供销中“变”，在家具质量提升和品牌打造中“变”。

“不知不觉，迎来了第15个‘双11’。”沈清涛说，从最初的“天猫双11”当天24小时网络促销活动，到如今从11月1日开始到11月11日的全网“双11”大促，“双11”的节奏一直在变，企业家具销售也从最早的淘宝店、天猫旗舰店、京东旗舰店等扩充到现在的抖音旗舰店。

“销售主要还是跟着流量走，哪个电商平台客户多，我们就会优先选择在哪个平台投放一些新的家具产品。”沈清涛坦言。

“我们一直选择在天猫平台销售家具，产品主要是实木儿童床，天猫店客户比较稳定，产品深受消费者的认可，虽然‘双11’促销时间拉长，但是销售最高峰还是‘双11’当天。”陈杰说。

“选择电商平台不仅要看转化率，还要看消费者的消费习惯。从‘看图’到‘看直播’，消费者的消费习惯在发生转变，我们也要随之变化。目前，企业已经开始通过直播销售家具。”丁雷说。

“家人们，这是我们‘双11’推出的最新款茶几……喜欢的，可以在手机屏幕右下角小黄车下单哟。”近日，在睢宁县高作镇电商直播展示基地，睢宁贵安居家具有限公司的主播正通过抖音直播销售家具。

“企业要想快速做大做强，必须捕捉市场风口。以前我们生产的主要是钢木家具，产品有床、书架、电脑桌、书柜等，从2020年开始卖茶几。”沈清涛说，目前，茶几销量可以占公司产品总销量的25%。

“以前销售的都是单款产品，很多消费者会询问是否还有其他配套产品。‘双11’期间，我们推出了奶油风、侘寂风两款定制家具，有实木床、实木沙发、实木书柜、实木茶几等，由于家具产品种类多，受到消费者的热捧。预计今年‘双11’销售额比2022年多10%。”丁雷说。

“产品质量是企业生存发展的根本，我们在家具生产过程中严格控制每一道工序，专门设立了家具质量品检员岗位，对家具的生产流程进行全过程督导，同时注重研发新产品，今年已经申请了3项专利，其中外观专利2项、实用新型专利1项。”丁雷说。

在睢宁县高作镇电商直播展示基地，主播正直播销售家具（央广网发 通讯员供图）

“要按照操作流程加工，精细、再精细……”在徐州隆森堡家具有限公司的生产车间内，生产总监陈毅正在督导实木床生产各环节，不时叮嘱工人生产加工中容易忽略的细节。

“早在1个月前，我们就开始备货了。现在，企业日生产量能达40套，每天的出货量都在提升，11月1日当日发货70套。”陈毅说。

11月7日中午，沈清涛顾不上吃饭，坚守在生产车间查看当日家具生产和出货等情况。

“家具行业竞争激烈，企业非常注重品牌的打造，只有好品牌才能促进销量。”沈清涛说，目前，企业已有60多项专利，还在不断提升家具品牌知名度，同时在家具用材、环保等方面严格把关。