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下半年家居消费 增长趋向平缓-24848威尼斯

来源:南方日报 编辑:甘伟萍 2023-11-07 11:11:25
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“金九银十”传统消费旺季固然是不容错过的营销节点,我们观察到,各类家居企业都在积极营造良好的消费氛围,提振市场信心。但同时,针对当下市场反响,我们需要以更加理性的心态去看待。

从企业感受看,截至目前,今年家居消费整体呈现“前高后低”态势。年初,过去3年积压的消费需求集中释放出来,带动短期销售额实现较大幅度增长;上半年,行业复苏态势良好。但是进入下半年,家居消费动能有所减退,个别企业甚至从5月开始就销量锐减。可以说,近几个月是今年家居消费市场的低谷期。

诚然,当前市场情况与行业预期相比,存在一定落差。但从另一个角度看,这也是新形势下消费特征演变的必然趋势。我们认为背后原因有两个方面,一是市场透明度日益提升,消费者获取信息的渠道更加多元,拉长了决策周期、提高了选择标准;二是疫情后消费更加理性,在追求品牌和品质的前提下,更为看重性价比。

这要求企业和商户作出更多改变,优质大型企业基于品牌和生产规模优势,进行价格让利,能够快速有效抢占当前市场,而中小型企业则会面临更大压力。

林氏家居从电商起家,电商基因本身就有利于抹平信息差,针对消费者更加重视控制客单价的特点,林氏家居将迎来新的增长阶段,发展更有底气。今年我们已走过多个重要节点,包括一季度家居消费爆发阶段、“6·18”、8月的品牌战略发布会,以及即将到来的“双11”。

打造爆款单品的同时,关注并不断满足消费者整体置家需求,是家居行业的发展趋势,也是林氏家居今年以来的重点发力方向。如今,数字化推动消费互联网转向产业互联网,定制家居行业急剧分化,整家定制方兴未艾;林氏全屋定制正式升级为“林氏整家定制”。未来,林氏家居将从人力资源、财务、品牌营销等全方面“all in”整家定制,门店数量将在现有近300家的基础上,覆盖15个区域和33个城市,向着五年内成为整家行业领军品牌的目标发起全力冲刺。

经销商是提振消费信心的关键主体,也是发展整家新业务的关键要素之一。针对经销商,林氏家居传递“帮经销商做好生意”的理念。比如,传统经销商除了门店的销售工作,还要操心配送、物流、客流量等问题。相比之下,林氏整家定制具备的数据化、仓配一体化等整合能力,在“互联网平台”战略之下,通过专业化生产解决后端供应问题并赋能给经销商。

今年,佛山市区各级政府积极组织直播带货、线下消费节活动,为品牌发声,我们认为,政府在关键节点上的“声量”支持非常重要,促消费需要企业、政府共同发力。未来,希望政府在促销渠道建设上更进一步,更多地采用成熟大平台开展促销,形成消费黏性、提升复购率。

来源:南方日报

编辑:甘伟萍

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